مخطط نموذج الأعمال أو دراسة الجدوى

مخطط نموذج الأعمال أو دراسة الجدوى

Business Model Canvas

ما هو نموذج العمل التجاري أو دراسة الجدوى؟ What is the Business Model Canvas?

مخطط أو لوحة نموذج إنشاء الأعمال أو دراسة الجدوى عبارة عن مخطط مرئي يوثق الجوانب الرئيسية لعمل جديد أو قائم ويقدم لنا مخططًا تنظيميًا يساعدنا في إجراء المزيد من التخطيط والعمل. تجمع اللوحة أو المخطط المعلومات في إطار تسعة مجالات حاسمة لنجاح المشروع أو المنتج  أو غيره عبر معالجة عرض القيمة والعملاء المحتملين والبنية التحتية والشؤون المالية.

اللوحة الناتجة عبارة عن خطة عمل من صفحة واحدة تشرح خطوات اكتساب وتقييم العملاء وكيفية القيام بذلك في المستقبل.

لماذا تستخدم لوحة نموذج الأعمال أو دراسة الجدوى؟

•  تطوير نظرة شاملة للعناصر الأساسية التي تحرك الأعمال
• تبسيط التخطيط
• تراصف ومحاذاة الأهداف والهياكل والعمليات
• تسهيل فهم الخطة الاستراتيجية
• تناسق مصطلحات التخطيط عبر الدولة بأكملها
• تمكين تعاون أفضل عبر الإدارات والمواقع من خلال فهم مشترك لكيفية إنشاء الأعمال
• توفير أساس لتنفيذ الاستراتيجية، وتحديد أولويات الموارد، وتخطيط العمل بفعالية.
تتطلب لوحة نموذج الأعمال التجارية وثائق أقل بكثير من خطة العمل التقليدية. نظرًا لأن جميع المعلومات موجودة في صفحة واحدة ، فإن إجراء التحديثات والتعديلات أسهل بكثير. يوفر التخطيط المبسط صورة واضحة للنظام الدولة أو المؤسسة للموظفين الجدد وشركاء الأعمال والمستثمرين المحتملين وغيرهم.

 

من الذي يمكنه استخدام لوحة نموذج الأعمال؟

نظرًا لكون هذه الطريقة تبسط عملية تخطيط الأعمال ودراسات الجدوى فإن هذا المخطط يصبح مفيدا في ما يلي:

• الشركات الناشئة ورجال الأعمال
• المنتجات أو الخدمات الجديدة ضمن نموذج أعمال قائم
• المنظمات التي تعيد تقييم نموذج أعمالها القديم
• مواءمة الخطط في جميع مستويات الدولة
 • المنظمات التي تبحث عن علاقات جديدة مع العملاء والشركاء الرئيسيين والمستثمرين
• المستشارون والخبراء المكلفون بمساعدة أو تقييم أعمال الدولة
• الشركات التي تقوم بعمليات الاندماج أو الاستحواذ على أعمال

قالب ومخطط نموذج الأعمال

تم تصميم قالب Business Model Canvas على شكل تسع كتل أساسية تدعم أربعة عناصر رئيسية هي: عروض القيمة، والعملاء ، والبنية التحتية ، والشؤون المالية. تتكون اللبنات الأساسية التسعة من قيمة العرض ، وشرائح العملاء ، وعلاقات العملاء ، وقنوات التوزيع ، والأنشطة الرئيسية ، والشراكات الرئيسية  والموارد الرئيسية ، ومصادر الدخل ، وهيكل التكلفة.

كيفية بناء لوحة نموذج أعمال فعالة

للحصول على أفضل النتائج الممكنة من مخطط نموذج العمل ، يجب أن نبحث عن التوافق بين المجالات المختلفة؛ خاصة شرائح العملاء وعرض القيمة الخاصة بنا. ثم نرسم خريطة رحلة العميل من نقطة الاتصال الأولى، مروراً بالشراء ثم الصيانة المستمرة. وأنت ترسم هذا المخطط لا تخف من حذف أو إزالة أي شيء لا معنى له. بينما يمكنك تعيين مخطط نموذج الأعمال وفقًا للوضع الراهن ، يجب عليك أيضًا التفكير في كيفية تأثير قوى السوق والصناعة الرئيسية ، جنبًا إلى جنب مع اتجاهات الاقتصاد الكلي، على مستقبلك.

اجمع الأفكار بشكل فردي أو كمجموعة باستخدام السبورة البيضاء أو الملاحظات اللاصقة أو أداة عبر الإنترنت. ابدأ بتحديد من يخدم عملك - وشرائح العملاء. ثم صف ما تقدمه لهم ولماذا - عرض القيمة. بعد ذلك ، تأتي كل الأشياء التي تحتاج إلى القيام بها لتقديم عرضك لعملائك – مثل القنوات والعلاقات والأنشطة والموارد والشراكات. أخيرًا ، تناول الجوانب المالية لعملك – مثل الإيرادات والتكاليف.

 

نقاط القوة والضعف في قالب نموذج العمل التجاري

نقاط القوة:

•         التركيز على الحل المناسب للمشكلة

•         يحدد مكونات العمل الرئيسية وعلاقاتهم

•         يطور وضوح الفكر لمنطق الأعمال

•         أداة لتسهيل المناقشة والنقاش والبحث الإضافي.

•         سهل الفهم.

نقاط الضعف:

• نموذج العمل التجاري ليس خطة إستراتيجية. فبالرغم من النموذج إلا أنك ما زلت تحتاج إلى خطة إلى استراتيجية.

• لا يأخذ بعين الاعتبار الساحة التنافسية.

• في كثير من الأحيان يتم استخدامه بناء على الافتراضات وليس على الحقائق.

• لا يأخذ في الاعتبار الاستدامة - ويفتقد الرؤية الأوسع للاقتصاد والمجتمع والبيئة.

• لا يُظهر أصحاب المصلحة المختلفين المشاركين في نموذج الأعمال.

• يفتقر إلى المكونات المتوفرة